Brokers: Líneas de crédito y educación crediticia como motor económico

Por Raúl Cedeño. Pluma: Eduardo Carmona.

Graciela Álvarez Hoth es una voz líder en la certeza financiera de México. Como fundadora de NRGI Broker, una firma concebida para ser un aliado estratégico en sectores de alto impacto, nos ofrece una visión privilegiada sobre la intersección entre la inversión, la infraestructura y la gestión del riesgo. Exploramos cómo la experiencia, independencia y visión estratégica de un broker son fundamentales para proteger megraproyectos, cómo la transición energética y la digitalización están transformando la industria de fianzas y seguros, y por qué subestimar este acompañamiento puede ser el mayor riesgo que un empresario puede asumir.

¿Cómo nace NRGI Broker y cuál ha sido su principal misión en el sector de fianzas y seguros?

NRGI Broker nace con la visión de ser un socio estratégico para empresas que participan en sectores altamente regulados y de gran impacto económico, como energía e infraestructura. Desde el inicio nuestra misión ha sido clara: facilitar que los proyectos se desarrollen con certeza financiera, protegiendo tanto la inversión como a los distintos actores involucrados. Más que un intermediario, nos concebimos como un aliado que entiende a profundidad los riesgos del sector y traduce esas necesidades en soluciones de fianzas y seguros a la medida.

¿Qué valor agregado ofrece un broker frente a la contratación directa con aseguradoras, especialmente en proyectos de gran escala?

Un broker aporta experiencia, independencia y visión estratégica. A diferencia de contratar de forma directa con una aseguradora, donde se ofrece un portafolio limitado, nosotros analizamos el mercado completo y negociamos las condiciones más competitivas en nombre del cliente. En proyectos de gran escala esto es crucial, porque no solo se trata de conseguir la póliza, sino de estructurar garantías financieras y coberturas que realmente respondan a la complejidad del contrato, los plazos y los montos de inversión.

Un broker aporta experiencia, independencia y visión estratégica. 

¿Qué tipos de fianzas y seguros son indispensables para garantizar la viabilidad de proyectos de energía e infraestructura en México?

En el ámbito de infraestructura y energía destacan las fianzas de cumplimiento y de anticipo, que dan confianza a contratantes y financiadores de que los recursos se aplicarán correctamente. También son fundamentales los seguros de responsabilidad civil, daños a la obra, riesgos catastróficos y cobertura de equipo crítico. En proyectos de energía renovable, por ejemplo, asegurar los componentes especializados y garantizar los tiempos de entrega puede marcar la diferencia entre un proyecto exitoso y uno inviable.

¿Cuáles son los retos más comunes que enfrentan las empresas al contratar seguros o tramitar fianzas, y cómo los apoyan desde NRGI Broker?

Los retos principales son tres: tiempos, costos y desconocimiento técnico. Muchas empresas enfrentan retrasos porque no cumplen con requisitos específicos de aseguradoras o afianzadoras; otras terminan pagando de más por no comparar opciones; y algunas más adquieren coberturas que no son adecuadas para sus riesgos reales. En NRGI Broker resolvemos esto con acompañamiento integral: asesoramos desde la etapa de licitación, estructuramos la documentación necesaria, negociamos condiciones preferenciales y damos seguimiento cercano durante toda la vigencia del contrato.

¿Cómo están transformando la innovación tecnológica y las nuevas realidades (transición energética, digitalización) al sector de seguros y fianzas?

La transición energética y la digitalización han elevado la complejidad de los riesgos. Hoy no basta con cubrir riesgos físicos; también se deben contemplar temas como ciberseguridad, continuidad de operaciones y cumplimiento de nuevas normativas ambientales. En este contexto, la innovación tecnológica es un gran aliado: utilizamos herramientas digitales para agilizar trámites, dar transparencia en costos y simular escenarios de riesgo. Esto permite a las empresas tomar decisiones mejor informadas y adaptarse a un entorno en constante cambio.

Desde su experiencia como mujer líder en la industria, ¿qué mensaje le daría a los empresarios que subestiman la importancia de contar con un broker estratégico?

Les diría que un broker no es un gasto adicional, sino un socio que protege la viabilidad del proyecto y da certeza en entornos de alta volatilidad. En mi experiencia, los empresarios que subestiman este acompañamiento terminan asumiendo riesgos que pudieron evitar. Como mujer en la industria, creo firmemente en la importancia de abrir camino con visión, empatía y estrategia, y mi mensaje es claro: confíen en el valor de tener un aliado que conozca el sector y esté comprometido con su éxito a largo plazo.